Prodaja. Tako kot prodaja novih avtomobilov se je v zadnjih letih sesul tudi trg rabljenih vozil. “Kupna moč ljudi je padla. Rabljen avtomobil je danes težje prodati kot pred leti,” pojasnjuje Alen Sulej, lastnik Centra rabljenih vozil 1A AVTO.

Sulej pravi, da je prednost prodaje pri prodajalcih rabljenih vozil več: “Nekomu, ki hitro potrebuje denar za svoje vozilo, mu takoj ponudimo denarna sredstva. Je pa znesek, ki ga boste dobili za vozilo, okoli 20 odstotkov pod tržno ceno.” Prodajalec lahko avtomobil ponudi v komisijsko prodajo, s čimer se izogne klicem morebitnih kupcev in prihrani pri času, ki bi ga porabil za ogled vozila in vožnje z morebitnimi novimi lastniki. “V tem primeru vzamemo pet odstotkov provizije pri prodanem avtomobilu,” pojasnjuje Sulej in dodaja, da kar 80 odstotkov ljudi rabljeno vozilo kupi na lizing ali kredit, kupec vse papirje uredi na enem mestu, hkrati pa lahko dobi tudi garancijo za vozilo.

Prodajajo se dobro ohranjeni

Hitra in udobna rešitev je menjava vozila staro za novo. Vodja centra rabljenih vozil pri Avtotehni Vis Damjan Šušteršič pravi, da se kar tri četrtine ljudi odloča za menjavo staro za novo, saj taka menjava poleg ugodnosti pri nakupu prinaša še dodatne prednosti. Vozilo morajo tehnično pregledati, zato tudi cena ni tržna. “Prodajalec dobi denar takoj, mi pa moramo na vozilu odpraviti vse napake, saj je v nasprotnem primeru reklamacijski znesek višji od zaslužka,” pravi Šušteršič in dodaja, da vozil, ki so sumljivega porekla in v slabem stanju, ne sprejemajo.

Če želite za avto iztržiti največ, se prodaje lotite sami. A le če imate čas, da vas vsak dan obletavajo kupci.

Primer iz prakse

Cenitev. “Po Eurotaxu danes ni več realna. Nekatera vozila odstopajo navzgor, druga navzdol. Vedno gledamo tržne cene in podatke po Eurotaxu,” pojasnjuje Damjan Šušteršič iz Avtotehne Vis, kjer so nam, kot še pri dveh drugih prodajalcih, štiri leta staro, pri pooblaščenem serviserju redno vzdrževano opel corso prve lastnice s 40 tisoč prevoženimi kilometri ocenili na 6.000 evrov vrednosti. Prav toliko bi zanjo ponudili pri Centru rabljenih vozil 1A Avto, lastnik podjetja Alen Sulej pa pravi, da bi pri komisijski prodaji iztržili od 6.500 do 7.000 evrov. Lastnica je vozilo prek spleta sama v enem mesecu prodala za 6.900 evrov.

Pravil, kako hitro bomo prodali avto, ni, pravijo strokovnjaki in dodajo, da se najbolje prodajajo vozila z znano preteklostjo, v dobrem stanju in do 10.000 evrov vrednosti.